- Pars de ce dont tu as besoin pour vivre, ajoute tes frais et tes cotisations, puis divise par les heures que tu factures vraiment : tu obtiens ton prix plancher.
- Tes cotisations se calculent sur ton chiffre d’affaires, pas sur ton bénéfice : 21,2 % pour une prestation de services commerciale ou artisanale, 12,3 % pour la vente de marchandises.
- Tu ne factures pas 35 heures par semaine : compte le temps passé à prospecter, gérer et te déplacer.
- Compare ensuite avec les prix de ton marché, puis choisis ta formule : à l’heure, au forfait, à la journée ou à l’abonnement.
Trop cher, tu as peur de faire fuir les clients. Pas assez, tu travailles beaucoup pour pas grand-chose. Pour fixer ses prix en auto-entrepreneur, l’intuition ne suffit pas : il faut un calcul simple, puis un coup d’œil au marché.
Nous te donnons la méthode complète, avec un exemple chiffré, pour trouver un prix qui couvre vraiment tes besoins, tes frais et tes cotisations, et pour l’annoncer sans trembler.
Fixer ses prix auto-entrepreneur : calculer ton prix plancher
Le prix plancher, c’est le prix en dessous duquel tu perds de l’argent. Il se calcule en quatre étapes :
- Ton revenu cible : ce que tu veux te verser chaque mois pour vivre, avant impôt.
- Tes frais professionnels : matériel, logiciel, téléphone, assurance, déplacements, formation, banque.
- Tes cotisations sociales, calculées sur ton chiffre d’affaires. Il faut donc « remonter » au chiffre d’affaires nécessaire : (revenu cible + frais) ÷ (1 − taux de cotisations).
- Tes heures facturables sur l’année : tu divises le chiffre d’affaires nécessaire par ce nombre d’heures.
Les taux de cotisations dépendent de ton activité. Pour 2026, l’Urssaf indique notamment 12,3 % pour l’achat-revente de marchandises et 21,2 % pour les prestations de services commerciales et artisanales. S’ajoute la contribution à la formation professionnelle : 0,1 % pour un commerçant, 0,3 % pour un artisan, 0,2 % pour une profession libérale. Tous les taux sont détaillés dans notre guide des cotisations auto-entrepreneur 2026.
Exemple : une coiffeuse à domicile, activité artisanale, vise 2 000 € par mois pour vivre et compte 300 € de frais par mois (produits, carburant, assurance, téléphone).
| Étape | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Besoin annuel (revenu + frais) | (2 000 + 300) × 12 | 27 600 € |
| Chiffre d’affaires nécessaire | 27 600 ÷ (1 − 0,212 − 0,003) | environ 35 160 € |
| Heures facturables dans l’année | 46 semaines × 20 heures | 920 heures |
| Prix plancher | 35 160 ÷ 920 | environ 38 € de l’heure |
Ce prix ne tient pas encore compte de l’impôt sur le revenu ni de la cotisation foncière des entreprises (CFE), due à partir de la deuxième année. Garde une marge. Pour faire le calcul avec tes propres chiffres, notre calculateur de tarif horaire et journalier le fait pour toi.
Combien d’heures tu factures vraiment
C’est l’erreur la plus fréquente : diviser par 35 heures par semaine et 52 semaines. En réalité, une bonne partie de ton temps n’est pas payée :
- la recherche de clients, les devis, les rendez-vous qui n’aboutissent pas ;
- l’administratif : factures, déclarations, comptabilité ;
- les déplacements, la préparation, la formation ;
- les congés, les jours fériés, les jours de maladie, qui ne sont pas payés.
Beaucoup d’indépendants ne facturent qu’une partie de leur temps de travail. Fais ton propre relevé pendant deux ou trois semaines : note les heures réellement facturées et le reste. C’est ce chiffre qui doit entrer dans ton calcul.
Si ton prix plancher te semble trop élevé pour ton marché, ne baisse pas ton prix tout de suite : regarde d’abord si tu peux réduire tes frais, facturer plus d’heures ou proposer une offre plus complète, mieux valorisée.
Regarder les prix de ton marché
Une fois ton prix plancher en main, compare-le avec ce qui se pratique autour de toi :
- Relève les prix affichés par les indépendants et les entreprises de ton métier, dans ta zone si tu travailles en local, sur les plateformes si tu travailles à distance.
- Situe-toi : entrée de gamme, milieu, haut de gamme. Ton expérience, ta spécialité et ta qualité de service justifient ta place.
- Vérifie l’écart : si le marché paie nettement moins que ton prix plancher, ton offre ou ta cible sont peut-être à revoir.
Les pages métiers de notre site, réunies dans devenir auto-entrepreneur : 50 métiers expliqués, donnent des repères par activité.
À l’heure, au forfait ou à la journée ?
| Formule | Pour qui | Avantage | Limite |
|---|---|---|---|
| Taux horaire | Dépannage, cours, ménage, coiffure | Simple à comprendre | Tu gagnes moins quand tu vas plus vite |
| Forfait | Site web, logo, prestation bien définie | Le client connaît le prix à l’avance | Risque si le travail déborde : précise bien le périmètre |
| Tarif journalier | Missions en entreprise, freelance | Habituel pour les clients professionnels | Demande une mission longue et bien cadrée |
| Abonnement | Gestion de réseaux sociaux, maintenance, coaching | Revenu régulier et prévisible | Il faut fidéliser chaque mois |
Pour un forfait, calcule le nombre d’heures que tu vas réellement y passer, multiplie par ton taux horaire, et ajoute une marge pour les allers-retours avec le client. Mets tout par écrit dans un devis : notre modèle de devis auto-entrepreneur gratuit t’aide à le présenter proprement.
Prix et TVA : ce qu’il faut savoir
Tant que tu es en franchise en base de TVA, tu factures sans TVA : le prix que tu annonces est celui que paie ton client. C’est un avantage face à un concurrent qui doit ajouter la TVA, surtout avec des clients particuliers.
Mais surveille ton chiffre d’affaires : au-delà des seuils de franchise (37 500 € pour les services, 85 000 € pour la vente en 2026, avec des seuils majorés), tu devras ajouter la TVA. Dans l’exemple de la coiffeuse, 35 160 € de chiffre d’affaires restent sous le seuil des services, mais de peu. Notre article sur la franchise en base de TVA 2026 explique ce qui se passe en cas de dépassement.
Annoncer et augmenter tes prix
- Affiche un prix clair, sans te justifier ni t’excuser. Un prix assumé rassure.
- Revois tes prix une fois par an, par exemple en janvier, en tenant compte de l’évolution de tes frais et de ton expérience.
- Préviens tes clients réguliers à l’avance, par écrit, avec la date d’application.
- Évite les remises systématiques : préfère une offre adaptée (moins de prestations, pas moins cher pour la même chose).
Pour trouver des clients prêts à payer le juste prix, notre guide pour trouver des clients quand on est auto-entrepreneur détaille les meilleures pistes.
Questions fréquentes
Mes cotisations se calculent-elles sur mon prix ou sur mon bénéfice ?
Sur ton chiffre d’affaires encaissé, donc sur le prix payé par tes clients, sans déduction de tes frais. C’est pour ça qu’il faut intégrer les cotisations dans ton prix dès le départ.
Faut-il afficher mes prix TTC ou HT ?
En franchise de TVA, il n’y a pas de TVA à ajouter : ton prix hors taxes est le prix final. Indique simplement la mention de franchise sur tes devis et factures.
Je débute : dois-je être moins cher que les autres ?
Pas forcément. Un prix trop bas attire souvent des clients exigeants et rend les augmentations difficiles. Mieux vaut un prix proche du marché, avec une offre plus simple si besoin.
Comment calculer un tarif journalier à partir de mon taux horaire ?
Multiplie ton taux horaire par le nombre d’heures facturées dans une journée, en tenant compte des temps non facturés. Notre calculateur de tarif fait la conversion dans les deux sens.
À lire aussi : Devenir aide à domicile en auto-entrepreneur.
À lire aussi : Créer une offre freelance qui se vend.
À lire aussi : augmenter ses prix sans perdre ses clients.
À lire aussi : tarifs de coiffeur à domicile.
À lire aussi : tarifs d’esthéticienne.
À lire aussi : grille tarifaire freelance.
Sources
- autoentrepreneur.urssaf.fr : L’essentiel du statut — taux de cotisations de 12,3 % et 21,2 %, contribution à la formation professionnelle (0,1 %, 0,2 %, 0,3 %), CFE à partir de la deuxième année (consultée le 6 octobre 2026).
- entreprendre.service-public.gouv.fr, fiche F21746 — seuils de franchise en base de TVA 2026 (consultée le 6 octobre 2026).
Article mis à jour pour 2026. Les taux, plafonds et seuils changent chaque année : vérifie toujours sur les sources officielles avant une décision importante.
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