- Ton TJM (taux journalier moyen) se calcule à l’envers : revenu visé + frais, divisé par ce qu’il te reste après cotisations, divisé par tes jours vraiment facturés.
- En micro-entreprise, compte 25,6 % de cotisations en activité libérale (BNC) et 21,2 % en prestations de services BIC en 2026, plus la CFP.
- Tu factures rarement 220 jours par an : entre congés, prospection et administratif, 140 à 170 jours facturés constituent une hypothèse de travail plus réaliste.
- Surveille deux seuils : 37 500 € (franchise de TVA) et 83 600 € (plafond de la micro-entreprise pour les services).
Combien facturer une journée de freelance ? Ton TJM freelance doit couvrir trois choses : le revenu que tu veux te verser, tes frais, et les cotisations prélevées sur ton chiffre d’affaires. Le tout réparti sur les seuls jours que tu factures vraiment, pas sur toute l’année.
Nous te donnons la formule, un exemple chiffré pas à pas et les erreurs qui font fondre un TJM qui semblait confortable.
Comment calculer son TJM de freelance ?
La formule tient en une ligne :
TJM = (revenu annuel visé + frais annuels) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ nombre de jours facturés
- Fixe ton revenu annuel visé, avant impôt sur le revenu : ce que tu veux pouvoir te verser sur ton compte perso.
- Ajoute tes frais annuels : ordinateur, logiciels, téléphone, assurance, formation, déplacements. En micro-entreprise, ils ne se déduisent pas : ton prix doit les payer.
- Divise par ce qu’il te reste après cotisations. En 2026, une activité libérale non réglementée cotise 25,6 % plus 0,2 % de CFP : il te reste 74,2 % de chaque euro encaissé.
- Divise par tes jours facturés dans l’année.
Tu raisonnes plutôt à l’heure ? La méthode est la même, détaillée dans notre article pour calculer son taux horaire de freelance.
Combien de jours un freelance facture-t-il vraiment ?
C’est l’erreur la plus fréquente : diviser par 220 ou 230 jours. Or une partie de ton temps n’est jamais facturée. Voici une façon de faire ton propre calcul (les chiffres sont des hypothèses à adapter) :
| Étape | Jours |
|---|---|
| Jours ouvrés dans l’année (52 semaines × 5 jours) | 260 |
| Congés que tu t’accordes | − 25 |
| Jours fériés | − 8 environ |
| Prospection, devis, administratif, formation | − 50 environ |
| Intercontrats ou périodes creuses | − 27 environ |
| Jours facturés (hypothèse) | 150 |
Si tu démarres sans clients réguliers, pars plutôt bas. Mieux vaut un TJM calculé sur 140 jours qui se révèle confortable qu’un TJM calculé sur 200 jours qui te met en difficulté.
Exemple : le TJM d’un développeur web freelance
Exemple (hypothèses choisies pour l’illustration) : un développeur web en micro-entreprise, activité libérale non réglementée, veut se verser 30 000 € par an avant impôt et prévoit 3 000 € de frais.
| Calcul | Résultat |
|---|---|
| Revenu visé + frais | 33 000 € |
| Chiffre d’affaires nécessaire : 33 000 ÷ 0,742 | 44 474 € |
| TJM sur 150 jours facturés : 44 474 ÷ 150 | 296,50 €, arrondi à 300 € HT |
Ce TJM est un plancher : en dessous, il n’atteint pas son objectif. À toi ensuite de le confronter à ton marché, à ton expérience et à la valeur que tu apportes à tes clients. Pour les autres leviers (positionnement, forfaits, remises), lis notre méthode complète pour fixer ses prix en auto-entrepreneur.
Tu veux refaire le calcul avec tes propres chiffres ? Le calculateur de tarif horaire et journalier le fait pour toi.
TJM freelance : attention à la TVA et au plafond
Reprends l’exemple : 44 474 € de chiffre d’affaires, c’est plus que le seuil de franchise de TVA de 37 500 € pour les prestations de services (seuil majoré : 41 250 €). Concrètement :
- au-delà de 41 250 €, la TVA s’applique dès le jour du dépassement ;
- entre 37 500 € et 41 250 €, tu deviens redevable de la TVA au 1er janvier de l’année suivante.
Avec des clients professionnels qui récupèrent la TVA, c’est en général indolore : tu factures 300 € HT plus la TVA, et tu la reverses. Avec des particuliers, c’est 20 % plus cher pour eux, ou 20 % de moins pour toi si tu gardes le même prix TTC. Anticipe-le dans ton TJM.
Autre limite : le plafond de la micro-entreprise est de 83 600 € de chiffre d’affaires pour les services et les activités libérales en 2026. À 500 € par jour sur 170 jours, tu atteins 85 000 € : tu dépasses. Un dépassement une seule année ne fait pas perdre le régime, mais deux années consécutives, si.
Les erreurs qui plombent un TJM
- Copier le salaire d’un salarié divisé par 20 jours. Tu oublies les cotisations, les congés non payés et les jours sans mission.
- Oublier les frais. Ordinateur, logiciels, assurance : sans déduction possible, ils sortent de ta poche.
- Compter les heures de prospection comme du temps libre. C’est du travail, et ton TJM doit le financer.
- Ne jamais revoir son prix. Recalcule ton TJM au moins une fois par an, notamment quand les taux de cotisations changent.
Un bon TJM ne sert à rien sans clients pour le payer : notre méthode pour trouver des clients quand on est auto-entrepreneur t’aide à remplir ces 150 jours.
Questions fréquentes
Le TJM s’entend-il HT ou TTC ?
On l’annonce en général hors taxes, surtout avec des clients professionnels. Tant que tu es en franchise de TVA, ton prix HT est aussi le prix final, avec la mention de franchise sur ta facture.
Comment passer d’un taux horaire à un TJM ?
Multiplie ton taux horaire par le nombre d’heures que tu factures dans une journée, souvent 7. Vérifie ensuite que le résultat tient la route avec la formule complète, jours facturés compris.
Faut-il le même TJM pour tous les clients ?
Pas forcément. Une mission longue peut justifier un léger effort, une mission urgente ou très courte un tarif plus élevé. Fixe simplement un plancher que tu ne franchis jamais : celui de ton calcul.
Mon TJM change-t-il selon mon métier ?
Le calcul reste le même, mais le taux de cotisations varie : 21,2 % pour une prestation de services commerciale ou artisanale (BIC), 25,6 % pour une activité libérale non réglementée en 2026. Notre page des 50 métiers en auto-entrepreneur indique la catégorie de chaque activité.
Tu hésites sur les plateformes ? Compare Malt, Fiverr et Upwork avant de t’inscrire.
À lire aussi : augmenter ses prix sans perdre ses clients.
À lire aussi : comparatif Malt et Freelance.com.
À lire aussi : grille tarifaire freelance.
Sources
- entreprendre.service-public.gouv.fr, fiche F36232 — taux de cotisations 2026 : 21,2 % en services BIC, 25,6 % en BNC non réglementé (vérifiée le 1er janvier 2026).
- entreprendre.service-public.gouv.fr, fiche F23459 — CFP de 0,2 % pour une activité libérale (vérifiée le 1er janvier 2026).
- entreprendre.service-public.gouv.fr, fiche F21746 — franchise de TVA : 37 500 € et seuil majoré de 41 250 € pour les services (vérifiée le 1er janvier 2026).
- entreprendre.service-public.gouv.fr, fiche F23267 — plafond de 83 600 € pour les services et activités libérales, sortie du régime après deux années de dépassement (vérifiée le 13 mai 2026).
Article mis à jour pour 2026. Les taux, plafonds et seuils changent chaque année : vérifie toujours sur les sources officielles avant une décision importante.
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