- Malt, Fiverr et Upwork ne jouent pas dans la même cour : Malt cible surtout des missions en France, Fiverr vend des prestations packagées à prix d’appel, Upwork est un marché international surtout anglophone.
- Toutes prélèvent une commission ou des frais de service. Leur niveau change selon la plateforme, le type de contrat et parfois l’année : relève-le dans ton espace avant de fixer tes prix, et ne te fie pas aux chiffres anciens.
- Ce que tu encaisses via une plateforme reste du chiffre d’affaires à déclarer à l’Urssaf : les plateformes transmettent aussi tes revenus à l’administration.
- Mon conseil : une plateforme sert à démarrer et à remplir un trou de planning, pas à bâtir tout ton business. Garde un canal à toi (LinkedIn, site, bouche-à-oreille).
Trouver ses premiers clients est le vrai défi d’un freelance. Les plateformes promettent un raccourci : un profil, des missions qui arrivent. La réalité est plus nuancée. Voici une analyse de nos propres lectures des conditions de chaque plateforme et du positionnement de chacune. Nous ne les avons pas « testées » comme un client : on parle donc de ce qu’elles affichent, et on te renvoie vers leurs pages pour les chiffres à jour.
Qui fait quoi
Malt : la plateforme française de missions freelance
Malt met en relation des entreprises et des indépendants, avec des profils détaillés, un tarif journalier affiché et des missions plutôt B2B (consulting, tech, design, marketing, rédaction). Son atout : un public d’entreprises françaises et européennes habituées à acheter du freelance. Sa limite : la concurrence est forte et le tarif que tu affiches est comparé avec celui des autres profils.
Fiverr : les prestations packagées
Sur Fiverr, tu publies des offres en forme de produit (une « gig » : un logo, un article, un montage vidéo) avec un prix et un délai. C’est simple à démarrer et les clients sont nombreux, mais le marché est mondial et tiré vers le bas côté prix. Pour un freelance français aux tarifs raisonnables, c’est un tremplin pour les premiers avis plus qu’un canal durable.
Upwork : le grand marché international
Upwork fonctionne par appels d’offres : les clients publient une mission, les freelances proposent leurs services. Il est surtout efficace en anglais, pour des missions longues ou récurrentes. Il demande du temps de réponse aux annonces et une bonne maîtrise de l’anglais commercial.
Comparatif en un coup d’œil
| Critère | Malt | Fiverr | Upwork |
|---|---|---|---|
| Public principal | Entreprises France / Europe | Clients internationaux | Clients internationaux, surtout anglophones |
| Façon de vendre | Profil + tarif journalier, missions | Offres packagées à prix fixe | Propositions sur des annonces |
| Pour qui | Freelances confirmés, B2B | Débutants, prestations standardisées | Freelances à l’aise en anglais |
| Point faible | Concurrence, comparaison des tarifs | Pression sur les prix | Temps passé à répondre aux annonces |
| Commission / frais | Variable selon la plateforme et le contrat : consulte leurs conditions à jour avant de te lancer. | ||
La commission : comment calculer ton vrai prix
Une plateforme a un coût : sa commission ou ses frais de service viennent en déduction de ce que le client paie. Si tu fixes ton prix sans les intégrer, tu travailles pour moins que prévu. Pour retrouver ton vrai revenu :
- Relève le taux de commission applicable à ton contrat dans ton espace freelance.
- Calcule le prix à afficher : prix affiché = prix net souhaité ÷ (1 − taux de commission). Par exemple, pour toucher 400 € nets avec une commission de 10 %, affiche 400 ÷ 0,90 ≈ 444 €.
- Retire ensuite tes cotisations Urssaf sur ce que tu encaisses réellement (voir le guide des cotisations 2026).
- Vérifie que ton tarif journalier reste cohérent : voir comment fixer ton TJM et calculer ton taux horaire.
Les taux de commission évoluent : si tu lis un chiffre dans un article, vérifie-le sur la page de la plateforme avant de t’y fier.
Laquelle choisir selon ton métier
- Développeur, consultant, marketing B2B : Malt est souvent le plus naturel pour des missions en France. Voir devenir développeur web freelance.
- Graphiste, monteur, rédacteur débutant : Fiverr peut aider à décrocher les premiers avis, avec des offres packagées bien définies. Voir graphiste freelance et rédacteur web.
- Freelance anglophone, missions longues : Upwork, si tu es à l’aise pour répondre à des annonces en anglais.
- Métiers locaux (coiffure, bâtiment, soins) : les plateformes freelance ne sont pas faites pour toi ; mise plutôt sur ta fiche Google et le bouche-à-oreille.
Alternatives
Pense aussi aux canaux gratuits, souvent meilleurs en marge : LinkedIn, Facebook, Instagram, ta propre prospection par e-mail, et les plateformes spécialisées par métier. Notre guide général : trouver des clients quand on est auto-entrepreneur.
Les erreurs à éviter
- Aligner ton tarif sur le plus bas : tu attireras les clients qui négocient le plus et paient le moins.
- Ignorer la commission dans ton prix.
- Dépendre d’un seul canal : une règle ou un algorithme change, et ton chiffre d’affaires aussi.
- Oublier de déclarer : tout ce que tu encaisses via la plateforme entre dans ton chiffre d’affaires (comment le déclarer). Les plateformes transmettent aussi les revenus des vendeurs à l’administration fiscale.
- Sortir de la plateforme pour contourner la commission quand les conditions l’interdisent : relis les règles de ton contrat avant de contacter un client en direct.
Questions fréquentes
Faut-il être auto-entrepreneur pour s’inscrire sur Malt ou Fiverr ?
Il faut en général une entreprise pour facturer des missions en France. La micro-entreprise est le statut le plus simple pour démarrer : voir le guide de création.
Quelle est la meilleure plateforme pour un débutant ?
Fiverr est souvent plus facile pour démarrer avec une offre simple et standardisée ; Malt est préférable si tu as déjà des références et vises des missions B2B mieux payées.
Les plateformes freelance sont-elles rentables ?
Elles peuvent l’être si tu intègres la commission dans ton prix et que tu choisis la bonne plateforme pour ton métier. Dans le cas contraire, tu risques de travailler à perte. Compare toujours le prix net par heure, pas le prix affiché.
Où trouver les commissions exactes ?
Dans les conditions et les pages de tarifs de chaque plateforme, et dans ton espace freelance une fois inscrit : ce sont elles qui font foi.
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À lire aussi : Livreur à vélo en auto-entrepreneur : 19 € de l’heure minimum.
À lire aussi : comparatif Malt et Freelance.com.
Sources
- Upwork, Terms of Use : section Fees — frais de service variables, fixés par contrat de service (consulté le 18 octobre 2026).
- malt.fr et fiverr.com — conditions et frais à consulter sur chaque plateforme.
Cet article est un guide d’information. Nous n’avons pas testé ces plateformes en tant que client et ne donnons pas de commissions chiffrées, qui varient. Contenu vérifié le 18 octobre 2026.
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